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admin 優德88手機客戶端 2019-11-13 136 0

文|曾響鈴

來歷|科技向令說(xiangling0815)

“網紅經濟”自鼓起以來,被無數次看衰,大都以為不會持久,可是網紅們卻用一次次的數據完成“打臉”。

現在間隔本年雙十一還有十幾天,網紅直播就已經成為各大品牌出售的前哨戰場。“一哥”李佳琦再次展現出了他奇特的帶貨才干。就在10月23號晚,他的直播間出現的不僅僅是口紅,一起居然出現了一臺科沃斯掃地機器人。這是李佳琦初次跨界與掃地機品類協作,當晚李佳琦直接幫科沃斯賣出12000臺掃地機器人,僅五分鐘左右的時刻銷量就已破千萬,這個數字關于曩昔傳統出售方法來說很難幻想,可見巨大的流量正在支撐起巨大的經濟效應。

有著強壯粉絲群的“口紅一哥”李佳琦為何會“跨界”到智能硬件?

1、直播與智能硬件購買人群高度契合

首要,從李佳琦的粉絲集體能夠看見,與智能硬件產品的消費商場高度重合,大都是有才干被網紅種草的顧客,契合智能硬件產品的用戶畫像。

李佳琦的粉絲集體以女人為主,年紀會集在26-30歲之間,正是掃地機器人的用戶集體,這部分人群有運用場景且樂意承受新事物。

以人群散布來看,李佳琦粉絲又以一二線城市占有肯定主力,進一步從城市區分來看,重視李佳琦的粉絲中以廣東與北京區域最多,浙江、江蘇、上海次之,這些城市皆是經濟水平高、購買力興旺的區域。

據企鵝智庫數據顯現,2019年智能產品消費仍將是消費商場的重頭戲,而且88.5%以上的網民有至少購買一種智能設備的考慮。從現在智能硬件的實時消費商場來看,掃地機器人占有很大的優勢,現在國內商場出售額已超70億,最近三年商場規模復合增速高達63%。

2、品牌嚴選才干影響消費口碑雙贏

此次李佳琦與科沃斯的跨界協作并不是偶然,首要“口紅一哥”李佳琦關于選品無疑是十分苛刻的,要求直播產品的品質感、體會感都十分高,這樣才干經過直播激起粉絲們的消費熱心;其次李佳琦對協作商家的實力和影響力要求也十分高,經過強強聯合,才干顯示本身品嘗和價值。這次協作一方面在于科沃斯強壯的品牌影響力得到了李佳琦這樣的頭部直播網紅的認可,另一方面也是科沃斯憑本身產品硬實力贏得很多顧客的信任,實踐滿意用戶需求的產品才干激起購買欲。頭部直播網紅助陣,加上科沃斯的優異產品,天然帶來好銷量,正是由于科沃斯不斷掌握線上營銷的新機遇,才愈加穩固了家用服務機器人領軍品牌的位置。

3、智能硬件產品愈加重視“品效合一”

曩昔硬件的宣發和出售是分隔的,商場擔任宣發(品牌傳達),途徑擔任售賣,當網紅出現后,他們將宣發和出售融為一體,使顧客了解產品愈加直觀。

仍是以李佳琦為例,不管他是賣口紅,仍是掃地機器人,生動的言語加上直觀的場景演繹,為顧客構建起了“前置體會”。所謂“前置體會”,簡略來說便是提前為顧客體會產品的功用和作用,而“前置體會”正在成為影響顧客購買的中心要素。

比較口紅,智能硬件產品的“前置體會”更為重要,究竟智能化的遍及還遠不如口紅,網紅們經過自己實操能讓顧客關于產品的了解更為全面,然后將品牌傳達和出售一起進行,即打了廣告又賣了產品。比方此次李佳琦在帶貨科沃斯掃地機器人的時分,經過安置一個打掃展現臺,來現場展現科沃斯掃地機器人的打掃作用,且見證了掃地機器人給人們日子帶來的實踐便當。有了實在的體會以及直播網紅的客觀背書,顧客才會買單。經過直播帶貨的方法,未來智能產品的遍及度會愈加深化,而此次科沃斯經過與李佳琦的協作,信任后續雙十一戰績會有一個愈加不錯的表現。

4、營銷方法重構:“直播網紅+品牌”營銷立異

品牌想要與顧客樹立直接聯絡很難。以傳統廣告方法,需求一個月內觸達顧客6次以上,才有或許改動顧客心智。動輒過億的預算不是哪個品牌都能擔負的,且轉化率還不必定。《2019網紅電商生態白皮書》給出了數據支撐,傳統電商的購買轉化率僅為0.37%,社交電商為6%至10%,而尖端網紅電商的轉化率能到達20%。

顧客與產品之間本來存在著一道隔離墻,即顧客“所見”,卻不會轉化成“所得”。網紅直播的出現打破了這道屏障,經過網紅直播帶貨的方法,品牌產品被更為直接地出現,運用場景不再僅僅傳統廣告中的“設想”,就像從一句“OMG到開端試色再到怎么調配”,李佳琦將口紅的上嘴作用“活生生”地展現在了你眼前,當然最主要的是轉化率有保證,李佳琦種草的完美日記大都會口紅,僅天貓渠道就已打破月銷10萬+。正是在現在網紅直播經濟反常昌盛的趨勢下,科沃斯看到了新的協作關鍵,勇于活躍立異,測驗與李佳琦初次協作,而此次李佳琦的表現也出乎意外,經過互動及體會式的方法,顧客感同身受更具認同感,直播展現了產品的直觀化、場景化,搶購速度不亞于平常種草的快消產品,給顧客帶來了杰出體會感,然后拉進與用戶之間的間隔,完成超高轉化率。

定論

鑒于,直播能將運用場景直觀表現,達到宣發即出售、出售即運用,為顧客“減負”省時省力;一起,出售數據的實時表現能充分調動粉絲的購買熱心,網紅直播的方法也將成為不貳挑選,曩昔智能硬件職業的出售邏輯正在被打破,前置體會既是必經之路,又將成為防火墻。而智能硬件融入網紅經濟,將使職業具有更大幻想空間。

在當時商場競爭極度劇烈的環境下,一切企業都測驗著在營銷上進行立異晉級,用不同的內容和方法觸達顧客。家用服務機器人職業中心便是以立異為本,所以不管是產品仍是營銷也都在不斷給用戶以全新的智能體會。科沃斯作為家用服務機器人職業的領軍品牌,此次牽手李佳琦正是表現了其在營銷上的活躍立異。

近幾年,智能產品在雙十一期間一向出現上升趨勢,而掃地機器人作為其間較為典型的代表被越來越多顧客認可,而現在經過網紅直播的助力,讓像科沃斯為代表的頭部品牌具有更多用戶的重視,一起經過直播時的體會展現,讓更多人對智能硬件、家用服務機器人產品有更多的了解和知道。

*此內容為【科技向令說】原創,未經授權,任何人不得以任何方法運用,包含轉載、摘編、仿制或樹立鏡像。

【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產品司理等多家創投、科技網站年度十大作者;

2虎嘯獎高檔評委;

3作家:【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者;

4《商界》《商界談論》《出售與商場》等近十家雜志撰稿人;

5鈦媒體、36kr、虎嗅、人民日報客戶端、洶涌新聞等近80家專欄作者;

6“腦演員”(腦力手演員)概念提出者,現演變為“自媒體”,成為一個職業。

7現為“今天頭條問答簽約作者”、多家科技智能公司傳達參謀。

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